شرح فرصت
ما در سیباپ به دنبال یک کارشناس ارشد رشد و درآمدزایی اپلیکیشنهای موبایل هستیم؛ فردی تحلیلگر، نتیجهمحور و کسبوکارمحور که بتواند فرصتهای رشد را شناسایی کرده و آنها را به نتایج واقعی و قابلاندازهگیری تبدیل کند.
در این نقش، تمرکز فقط بر جذب کاربر و اجرای کمپین نیست؛ بلکه از طراحی و بهینهسازی مدل کسبوکار و درآمدی تا Acquisition، Conversion، Retention و Monetization را دنبال خواهید کرد.
هدف این نقش، ساخت و توسعه یک بیزینس پایدار حول اپلیکیشنهاست؛ با تکیه بر داده، آزمایش و همکاری نزدیک با تیمهای محصول، مارکتینگ، طراحی، محتوا و فنی.
مسئولیتها
● تحلیل پتانسیل تجاری اپلیکیشنها، بازار، رقبا و شناسایی فرصتهای رشد و درآمدزایی
● طراحی و بهینهسازی مدل کسبوکار و مدلهای درآمدی مانند Subscription، In-App Purchase، Freemium و خرید یکباره
● تدوین استراتژی رشد با تمرکز بر Acquisition، Activation، Retention، Conversion و Monetization
● تحلیل Unit Economics و پایش شاخصهایی مانند CAC، LTV، ARPU، ROAS و سودآوری هر اپلیکیشن
● تحلیل عملکرد اپلیکیشنها و ارائه پیشنهاد درباره اولویت رشد، سرمایهگذاری و Scale آنها
● طراحی و مدیریت کمپینهای جذب کاربر در Apple Search Ads، Meta، Google، TikTok و سایر کانالهای مناسب
● شناسایی و توسعه کانالهای جدید برای جذب کاربران باکیفیت و بهینهسازی بودجه تبلیغاتی
● اجرای ASO و بهینهسازی صفحه اپلیکیشن در App Store شامل عنوان، کلمات کلیدی، تصاویر، ویدیو و Conversion صفحه
● تحلیل مسیر کاربر از مشاهده App Store تا نصب، فعالسازی، استفاده، خرید و تمدید اشتراک
● شناسایی نقاط ریزش و همکاری با تیم محصول برای بهبود Onboarding، Paywall، مسیر خرید و تجربه کاربر
● تحلیل و بهینهسازی Pricing، Trial، Offer، Discount و پیشنهادهای درآمدی
● طراحی و اجرای برنامههای Activation، Retention و بازگشت کاربران با Push Notification و In-App Message
● طراحی، اجرا و تحلیل A/B Test برای تبلیغات، صفحه App Store، Paywall، پیامها و پیشنهادهای خرید
● همکاری با تیم فنی برای اطمینان از صحت Tracking، Eventها و دادههای موردنیاز
● تهیه گزارشهای منظم از رشد، عملکرد کانالها، رفتار کاربران، درآمد و فرصتهای بهبود
مهارتها و ویژگیهای موردنیاز
● حداقل ۴ سال تجربه در Mobile Growth، App Growth، Performance Marketing، User Acquisition، Product Growth یا Monetization
● تجربه عملی در رشد و بازاریابی اپلیکیشنهای موبایل
● درک مناسب از مدل کسبوکار، مدل درآمدی و Unit Economics محصولات دیجیتال
● آشنایی با App Store، App Store Connect و اصول ASO
● تجربه کار با Apple Search Ads و حداقل یکی از پلتفرمهای Meta Ads، Google Ads یا TikTok Ads
● درک قیف رشد و مسیر تبدیل کاربر از Acquisition تا Retention و Monetization
● توانایی تحلیل KPIهایی مانند CPI، CAC، LTV، ROAS، ARPU، Retention، Churn و Conversion Rate
● آشنایی با Subscription، In-App Purchase، Pricing، Paywall و مدلهای Monetization
● تجربه کار با ابزارهای تحلیل و Attribution مانند Firebase، AppsFlyer، Adjust، Amplitude یا Mixpanel
● توانایی طراحی و تحلیل A/B Test و تبدیل داده و رفتار کاربر به پیشنهادهای قابل اجرا
● توانایی درک ارتباط میان محصول، بازاریابی، تجربه کاربر و درآمد
● آشنایی و استفاده فعال از ابزارهای AI برای تحقیق، تحلیل و ایدهپردازی
● توانایی خواندن متون انگلیسی، پیگیری بالا و توانایی مدیریت همزمان چند پروژه
مزیت محسوب میشود
● تجربه رشد و درآمدزایی اپلیکیشنهای Subscription-based یا فعالیت در بازارهای بینالمللی
● سابقه افزایش درآمد، کاهش CAC، بهبود Retention یا افزایش LTV یک اپلیکیشن
● تجربه تصمیمگیری درباره Pricing، Paywall، Subscription و Monetization Strategy
● آشنایی با RevenueCat، Sensor Tower، Data.ai، Branch، ATT و SKAdNetwork
● تجربه Lifecycle Marketing، تحقیقات بازار، تحلیل رقبا و استراتژی قیمتگذاری
● داشتن نمونهکار یا Case Study با نتایج قابلاندازهگیری
خروجی مورد انتظار از این نقش
● شناسایی و توسعه فرصتهای جدید رشد، بازار و درآمدزایی برای اپلیکیشنها
● طراحی و بهینهسازی مدل کسبوکار و مدل درآمدی متناسب با هر اپلیکیشن
● افزایش کاربران باکیفیت و بهبود عملکرد کانالهای جذب کاربر
● بهبود Conversion از مشاهده App Store تا نصب، فعالسازی، خرید و تمدید
● بهبود Retention و کاهش ریزش کاربران
● رشد درآمد Subscription، In-App Purchase و سایر جریانهای درآمدی
● بهینهسازی CAC، LTV، ROAS و سایر شاخصهای اقتصادی کسبوکار
● اجرای منظم آزمایشهای رشد و تصمیمگیری مبتنی بر داده
این موقعیت برای چه کسی مناسب است؟
اگر به اپلیکیشنها، رشد کسبوکار و بازاریابی دیجیتال علاقهمندید و علاوه بر جذب کاربر، به مدل درآمدی، رفتار کاربر، تجربه محصول و ارزش اقتصادی آن فکر میکنید، این موقعیت برای شما مناسب است.
این موقعیت برای چه کسی مناسب نیست؟
اگر تمرکز شما صرفاً روی اجرای کمپین و افزایش تعداد نصب است و علاقهای به درگیرشدن با محصول، تحلیل داده، مدل کسبوکار و درآمدزایی ندارید، این موقعیت احتمالاً مناسب شما نخواهد بود.
همکاری با چه تیمهایی خواهد بود؟
این نقش بهصورت مستقل و در همکاری مستقیم با مدیرعامل فعالیت میکند و مسئولیت توسعه و درآمدزایی مجموعه اپلیکیشنهای موبایل بهعنوان یک خط کسبوکار جدید را بر عهده دارد.