شرح فرصت
ما در سیباپ به دنبال یک کارشناس ارشد Growth Marketing خلاق، تحلیلگر و نتیجهمحور هستیم که بتواند کمپینهای رشد و جذب کاربر را از مرحله ایدهپردازی تا اجرا، تحلیل و بهینهسازی پیش ببرد.
در این نقش، با تمرکز بر جذب کاربران باکیفیت، افزایش نرخ تبدیل و بهبود بازگشت سرمایه، فرصتهای رشد را شناسایی کرده و آنها را به ایدهها و کمپینهای قابل اجرا تبدیل میکنید. همچنین با استفاده از داده، شناخت محصول و رفتار کاربران، عملکرد کانالها و کمپینهای مختلف را تحلیل کرده و برای بهبود مستمر آنها اقدام خواهید کرد.
مسئولیتها
● طراحی، اجرا، مدیریت و بهینهسازی کمپینهای Growth و User Acquisition
● طراحی و اجرای کمپینهای چندکاناله با استفاده از ترکیبی از کانالها و ابزارهای مارکتینگ
● مدیریت و بهینهسازی کمپینها در Google Ads و سایر کانالهای جذب کاربر
● طراحی و اجرای کمپینهای Retargeting و Remarketing برای بازگرداندن و تبدیل کاربران
● تحلیل عملکرد کمپینها بر اساس شاخصهایی مانند ROI، CAC، CPA، Conversion Rate و کیفیت کاربران
● تحلیل Conversion Funnel و User Journey و شناسایی نقاط ریزش کاربران
● طراحی و اجرای تستهای مختلف برای پیام، مخاطب، Creative، کانال و Landing Page
● شناسایی فرصتهای رشد و تبدیل آنها به ایدهها و اقدامات اجرایی
● همکاری با تیمهای محصول، طراحی و محتوا برای بهبود تجربه کاربر و Conversion Rate
● تهیه گزارشهای منظم از عملکرد کمپینها و ارائه پیشنهادهای عملی برای بهبود آنها
● بررسی ابزارها، ترندها و روشهای جدید در حوزه Growth Marketing و User Acquisition
مهارتها و ویژگیهای موردنیاز
● حداقل ۵ سال سابقه کاری مرتبط در Growth Marketing، Performance Marketing، Digital Marketing یا User Acquisition
● تجربه عملی در طراحی، اجرا، مدیریت و بهینهسازی کمپینهای جذب و رشد
● تسلط به کانالها و ابزارهای بازاریابی دیجیتال، از جمله Google Ads و ابزارهای تحلیل و Retargeting
● تسلط به Google Analytics و ابزارهای تحلیل رفتار و عملکرد کاربران
● توانایی تحلیل عملکرد کمپینها و ارائه گزارش بر اساس شاخصهایی مانند ROI، CAC، CPA و Conversion Rate
● تجربه در Retargeting و Remarketing و بهینهسازی مسیر بازگشت و تبدیل کاربران
● آشنایی با Conversion Funnel، User Journey و CRO
● آشنایی با ابزارها، ترندها و روشهای جدید در حوزه Growth و User Acquisition
● توانایی طراحی و اجرای کمپینهای چندکاناله
● درک مناسب از محصول و رفتار کاربر و توانایی استفاده از این شناخت در طراحی ایده و کمپین
● توانایی مدیریت چرخه کامل کمپین؛ از ایدهپردازی و اجرا تا اندازهگیری، تحلیل و بهینهسازی
● تفکر دادهمحور و Performance-oriented با تمرکز بر Conversion، کیفیت کاربر و ROI
● خلاقیت و ایدهپردازی قوی برای طراحی کمپینهای جدید، متفاوت و اثربخش
● توانایی شناسایی فرصتهای رشد و تبدیل آنها به ایدههای قابل اجرا
● دقت، پیگیری، مسئولیتپذیری و توانایی مدیریت همزمان چند پروژه
● آشنایی و استفاده فعال از ابزارهای AI برای تحقیق، تحلیل، ایدهپردازی و بهینهسازی فعالیتهای مارکتینگ
مزیت محسوب میشود
● تجربه کار در کسبوکارهای دیجیتال، اپلیکیشنها یا پلتفرمهای آنلاین
● تجربه کار با ابزارهای تحلیل رفتار کاربر مانند Hotjar، Microsoft Clarity، Amplitude یا Mixpanel
● تجربه اجرای A/B Test و بهینهسازی Landing Page
● آشنایی با CRM، Marketing Automation و ابزارهای ارتباط با کاربران
● آشنایی با SEO، Content Marketing یا Affiliate Marketing
● داشتن نمونهکار یا Case Study از کمپینهای موفق رشد و جذب کاربر
خروجی مورد انتظار از این نقش
● افزایش جذب کاربران باکیفیت از کانالهای مختلف
● بهبود Conversion Rate در مراحل مختلف مسیر کاربر
● کاهش CAC و بهبود ROI کمپینها
● بهبود عملکرد کمپینهای Retargeting و بازگشت کاربران
● شناسایی و اجرای فرصتهای جدید رشد
● ایجاد فرآیند منظم برای تحلیل، تست و بهینهسازی کمپینها
● ارائه گزارشهای دقیق و پیشنهادهای عملی برای بهبود عملکرد مارکتینگ
این موقعیت برای چه کسی مناسب است؟
اگر از طراحی کمپینهای خلاقانه، تحلیل داده و تبدیل ایدهها به نتایج قابلاندازهگیری لذت میبرید، این موقعیت برای شما مناسب است.
اگر علاوه بر جذب کاربر، به کیفیت کاربر، مسیر تبدیل، شناخت محصول، رفتار کاربران و بازگشت سرمایه فکر میکنید و میتوانید با استفاده از داده، عملکرد کمپینها را بهبود دهید، احتمالاً گزینه مناسبی برای این نقش هستید.
این موقعیت برای چه کسی مناسب نیست؟
اگر صرفاً به اجرای کمپین بدون تحلیل نتیجه علاقه دارید، با داده، KPIهای مارکتینگ و بهینهسازی مستمر راحت نیستید، این موقعیت احتمالاً مناسب شما نیست.
همچنین اگر ترجیح میدهید فقط روی یک کانال مشخص کار کنید و علاقهای به طراحی کمپینهای چندکاناله، تحلیل رفتار کاربران و همکاری با تیم محصول ندارید، این نقش انتخاب مناسبی برای شما نخواهد بود.
همکاری با چه تیمهایی خواهد بود؟
این نقش در تیم مارکتینگ فعالیت میکند و با تیمهای محصول، طراحی، محتوا، فنی همکاری نزدیک خواهد داشت.